為精準聚焦服務重點客戶、重大項目，蓄力2024年業(yè)務發(fā)展“開門紅”，8月以來，湖南省分行全面推進“秋季攻勢”行動，派出四個營銷服務組到全省地州市開展重點項目輔導。本輪督導共對接項目359個，發(fā)起貸款流程項目171個，項目金額517.67億元。
成立專班，完善機制。成立“秋季攻勢”行動專班，省分行主要負責人任組長，分管前臺的副行長任副組長，鄉(xiāng)村振興處等八個前中后臺全流程處室為成員。設立四個營銷服務組，配備業(yè)務骨干，加強營銷服務力量。構(gòu)建常態(tài)化營銷機制，行領導率先垂范，主動與發(fā)改、水利、交通、住建、農(nóng)業(yè)農(nóng)村等部門建立定期溝通機制，及時把握政策動態(tài)，主動為當?shù)刂卮箜椖恳?guī)劃和培育出謀劃策，前期介入提供融資融智服務。構(gòu)建以聯(lián)合項目庫為支撐、系統(tǒng)項目庫為轉(zhuǎn)化的具有湖南特色的“雙庫”管理體系，截至9月末，與省發(fā)改委聯(lián)合項目庫在庫項目1072個，系統(tǒng)項目庫在庫項目379個。
聚焦重點，精準對接。重點圍繞102項重大工程、44個國家級專項規(guī)劃和地方政府重大項目，加強對接，精準服務國家戰(zhàn)略；圍繞省分行與地方政府合作框架協(xié)議，全方位制定營銷服務方案，推動協(xié)議項目化。圍繞糧食安全、水利建設、農(nóng)村路網(wǎng)建設、人居環(huán)境、國家儲備林、高標準農(nóng)田等六大重點領域，通過集中輔導對接、重點縣現(xiàn)場服務輔導、重點客戶現(xiàn)場走訪、重點項目現(xiàn)場調(diào)研、市縣發(fā)改部門現(xiàn)場座談等多種形式做好項目預審診斷。重點圍繞項目現(xiàn)金流、擔保方式等營銷過程中存在的堵點和難點，為客戶量身打造綜合化的融資融智服務方案，為加快推動項目進度，提高項目落地提供有效保障?；顒悠陂g，對特大城市城中村改造及“平急兩用”公共服務設施建設項目與相關(guān)政府部門進行政策對接。
明確目標，強化考核。開展“金秋十月”重大項目儲備能手勞動競賽，從客戶營銷維度、項目營銷維度等方面細化考核內(nèi)容，并將重大項目和重點客戶入庫情況作為加分考核項，評選項目能手30名，在全行營造有效營銷節(jié)奏以及常態(tài)化營銷機制的良好氛圍。行動專班辦公室建立項目庫儲備監(jiān)測臺賬并按旬通報，對項目建設內(nèi)容、審批手續(xù)、融資需求、營銷產(chǎn)品及辦貸環(huán)節(jié)實時更新，分析堵點難點，“對癥下藥”加快推進，切實提升項目出庫轉(zhuǎn)化率。
